なぜ中国なのか、なぜデューデリジェンスが重要なのか
中国は世界最大の農薬の生産国および輸出国であり、ラテンアメリカ、アフリカ、東南アジア、中東などの配合業者、販売業者、ブランド所有者が使用する有効成分（技術材料）および配合製品の大部分を供給しています。成熟した化学物質製造クラスター、競争力のある価格設定、豊富なサプライヤー基盤の組み合わせにより、中国はほとんどの農薬購入者にとって自然な調達先となっています。しかし、中国を魅力的にするのと同じ規模がリスクも生み出します。アリババや中国製造のすべてのサプライヤーが本物の工場であるとは限らず、企業のウェブサイトにあるすべての証明書が本物であるとは限りません。また、有効成分濃度が 2% 不足すると、出荷先の市場で出荷が無効になったり違法になったりする可能性があります。したがって、信頼できる中国の農薬サプライヤーを選択することは、価格で買い物をすることではありません。-それは、登録、顧客、評判を保護する検証プロセスです。
法的な「3つの証明書」を確認する
最初の最も基本的な確認は、購入したい企業および特定の製品が中国で合法的に製造登録されているかどうかを確認することです。すべての合法的な中国の農薬製品にはラベルに 3 つの数字が記載されています。農薬登録証番号、製品品質規格番号、そして農薬製造許可番号。登録証明書は農業農村部 (MARA) によって発行され、公式の中国農薬情報ネットワーク (chinapesticide.org.cn) で確認できます - スキャンした PDF を信頼するのではなく、独自に番号を調べる必要があります。生産ライセンスは、その施設がその製品を製造する権限を持っていることを確認しており、国家企業信用情報公開システムの事業ライセンスには、事業範囲に「農薬生産」が記載されている必要があります。唯一の証明書が営業許可証である企業、またはオンラインで検索したときに登録番号が製品または製造元と一致しない企業は、直ちに危険信号です。
実際の製造業と貿易業を比較してみよう
中国には工場を名乗る商社が膨大にあり、その多くはリーズナブルな価格を提供できるものの、品質、納期、文書の管理ができていません。本物のメーカーとトレーダーを区別するには、いくつかの具体的な質問と確認が必要です。工場の住所と生産写真、または生産エリアを通じてのライブビデオ通話を尋ねてください。- 本物の生産者は通常、反応器、充填ライン、QC ラボを喜んで見せてくれます。トレーダーはそれができないことがよくあります。登録資本金と事業範囲が製造事業と一致するかどうかを確認し（農薬の生産には通常、登録資本金が少なくとも 5,000 万人民元必要です）、リストに記載されている事業範囲を確認します。主な範囲が「製造」ではなく「貿易」または「技術」である企業は、ほぼ間違いなく仲介業者です。サプライヤーが有効成分自体を製造しているのか、それとも配合のみを行っているのかを尋ねてから、その正確な製品に対応する製造ライセンスと登録を確認するよう依頼してください。実際の工場では、数週間のリードタイムを見積もり、複数の梱包オプションを提供できます。トレーダーは曖昧な納期を見積もる傾向があり、反応条件や不純物プロファイルに関する技術的な質問には答えることができません。
品質管理を評価する
品質管理は、安価なサプライヤーと信頼できるサプライヤーを区別する点です。サプライヤーに自社の QC システムを 3 つの層で説明するよう依頼してください。入荷する原材料の検査（有効成分と中間体のすべてのバッチの HPLC または GC 分析）、-プロセス管理（pH、粘度、密度、混合中の温度ログ）、合意された仕様（FAO、WHO、または社内仕様）に対する完成品のリリース検査です。-本格的なプロデューサーが発行します。分析証明書 (COA)すべてのバッチについて、有効成分含有量、水分、pH、懸濁性、湿式篩、その他の配合パラメータをリストします。- 注文する前にサンプル COA をリクエストし、数値が妥当で完全であるかどうかを確認してください。また、管理システムの認証（ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001 / ISO 45003）や、社内に設備の整った QC ラボがあるかどうかも尋ねてください。{2}農薬で最も重要な数値は有効成分含有量です。ラベル表示より 2 ～ 3% 少ない出荷は顧客の分析に合格せず、ラベル表示を超える出荷は登録制限に違反する可能性があります。信頼が確立されるまで、最初の数回の出荷については第三者による検証（SGS、Intertek、または Bureau Veritas）を要求します。-
輸出と規制の経験を一致させる
中国国内での販売が合法である製品でも、あなたの市場への輸入が自動的に合法になるわけではありません。サプライヤーはすでにあなたの地域への輸出経験があり、税関や規制当局が期待する文書（COA、技術データシート（TDS）、安全データシート（SDS/MSDS）、コマーシャルインボイス、パッキングリスト、船荷証券、原産地証明書（関税特恵のためのFORM EやFORM Aなど））を作成できる必要があります。さらに重要なのは、サプライヤーが対象国または地域ですでに製品登録を行っているかどうかを確認することです。- 現地で既存の登録を行っているサプライヤーは、必要な毒物学、残留物、有効性のデータを含む登録書類をサポートしてくれることが多く、何年もの作業を節約できます。純粋に国内-市場-を指向しているサプライヤーは、多くの場合、準拠した英語の SDS を提供できず、危険物の海上輸送に関する国連の梱包要件を知らず、REACH、EPA、または EU 1107/2009 要件に関する基本的な質問に答えることができません。あなたの市場に厳格な登録規則がある場合は、すでにその市場に出荷しているサプライヤーを優先してください。
コミットする前にテストする
最初の連絡では決してコンテナを注文しないでください。標準的なデューデリジェンス パスは次のとおりです。-サンプル（通常は 100 ～ 500 g の技術材料または 1 ～ 2 kg の配合物）、それらを自分のラボで実行するか、独立したサードパーティのラボに送ってターゲット仕様と照らし合わせて完全に分析し、その結果をサプライヤーが主張する COA と比較します。-サンプルが合格した場合は、少額のトライアル注文（パレット 1 つまたはドラム 1 つ）、実際の荷物に対して第三者による分析を繰り返します。{0} 2 つまたは 3 つのクリーン バッチの後、スケールアップできます。このアプローチにはテストに数百ドルの費用と数週間のリードタイムがかかりますが、品質上の欠陥の大部分をコンテナレベルの問題になる前に検出できます。-サプライヤーが第三者によるテストに抵抗したり、サンプルを拒否したり、検査を受け入れずに出荷前に全額の支払いを要求したりした場合、それ自体が答えになります。-
商業的および物流的要因
品質と規制への適合性が確認されたら、その関係が利益を生むかどうかは商業条件によって決まります。少なくとも 3 社の認定サプライヤーの価格を比較します。-市場より大幅に安い見積もりは、通常、有効成分の充填不足、在庫切れ、または製造業者以外が他社の生産を通過していることを示しています。-リスクのバランスを考慮した支払い条件を交渉します。30% の保証金と B/L のコピーに対する 70% が標準であり、大規模な初回注文の場合は、一目で確認できる L/C が合理的です。リードタイム、MOQ、梱包オプション（UN-が承認した危険物用のドラム缶または袋）、サプライヤーがあなたの言語でプライベートラベル印刷を提供できるかどうかを確認してください。-最後に、あなたの国や地域の顧客の紹介を尋ね、実際に電話するか手紙を書いてください。- 反復注文の目に見える実績があるサプライヤーのほうが、洗練されたウェブサイトを備えているものの目に見える参照情報がないサプライヤーよりもはるかに安全です。
結論
中国で信頼できる農薬サプライヤーを選択するには、購入後ではなく購入前に確認するという原則が 1 つあります。企業が正確な製品と一致する本物の農薬登録、生産、営業ライセンスを保持していることを確認し、実際の工場か取引仲介業者かを確認し、QC システムを検査してバッチごとの COA を要求し、ターゲット市場にすでに輸出しており、その規制を理解していることを確認し、スケールアップする前に独立したサードパーティの分析で最初の出荷を検証します。-価格は重要ですが、最初に最適化できる場所はほとんどありません。- ラボテストや通関に不合格の安価な輸送には、節約できる 1 キログラムあたり数セントよりもはるかに高いコストがかかります。体系的なサプライヤー認定プロセスを一度適切に実行すると、安定した中国の有効成分と製剤の供給源が得られ、登録と顧客を何年にもわたってサポートできます。
当社は中国の登録メーカーから、殺虫剤、除草剤、殺菌剤、植物成長調整剤などの幅広い農薬を技術材料（TC/AI）および配合製品（WP、EC、SC、WDG、SP、GR）として供給しています。すべての製品には COA、TDS、SDS、完全な輸出書類が付属しており、出荷ごとに第三者による検査（SGS / Intertek）が受けられます。{1}ご興味の有効成分、ターゲット市場、お見積りとサンプルが必要な配合をお知らせください。
